企业客户经理,受监管市场

职位说明

我们的买家是受监管市场中的安全与合规负责人。他们不会因为形容词而买单。你将主导以技术和证据为驱动的销售周期,概念验证本身就是你的推介材料。

你既要承担业绩指标,也要承担一家公开证伪标准的公司所应有的可信度。

你将做什么

在受监管的金融与科技市场中,端到端负责企业级交易。

主导让客户直接验证我们主张的评估流程 —— 并帮助他们顺利通过。

把客户提出的异议带回产品团队,作为证伪标准,而非功能需求。

代表 Mandavo,面对那些自己也要向监管机构负责的买家。

我们期望的能力

有促成技术性企业级交易的记录,最好在安全、身份或基础设施领域。

你能自如地面对满屋子的工程师与审计员。

你以证据为依据销售,并愿意放弃那些本就该放弃的交易。